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***EN CLASSE*** Bâtir un énoncé de positionnement pour prospects qualifiés_PUFPSFRA

Inscription

Date limite

Formation de 9 heures (Dates à venir)

Places disponibles

8 places

Frais d'inscription par personne

490,00 $ + tx

Possibilité de subvention auprès d'Emploi Québec

Frais admissibles en vertu de la loi sur les compétences (1%)

Inscription formulaire en ligne
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Annulation

Aucun remboursement en cas d'annulation dans les cinq (5) jours ouvrables avant la formation.

La tenue de cette formation est sujette à certaines conditions
(ex. : nombre de participants minimum).

Début de la formation

Formation de 9 heures (Dates à venir)

Horaire

À déterminer

Objectif

Travailler en amont pour mettre les bonnes pratiques, les méthodes et les habitudes en place pour optimiser la démarche de développement. L’objectif final étant de bâtir un énoncé de positionnement concis, précis permettant de bien mettre en évidence les gains proposés en lien avec des prospects qualifiés. Cette démarche permet ensuite d’élaborer un questionnement stratégique visant à établir des raisons incontournables d’avoir recours à vos services. Ayant un solide énoncé de positionnement, on peut maintenant bâtir une grille de qualification des prospects permettant d’optimiser nos efforts de prospection vers des cibles rentables. Ainsi, on améliore considérablement notre ratio effort/résultat ce qui nous procure un excellent ROI (retour sur investissement).

Contenu

    • Analyse sur la méthode de positionnement actuel en considérant les trois éléments clés
    • Bâtir un énoncé de positionnement performant facilement adaptable
    • Élaborer un questionnement stratégique permettant d’amener la conversation et la réflexion du prospect vers les gains clairement établis
    • Réflexion sur les principaux critères de qualification incluant la pondération pour chacun
    • Bâtir une ou plusieurs grilles de qualification en fonction de votre réalité
    • Valider et tester votre grille avec des clients connus de niveau A et B

Clientèle cible

Gestionnaire propriétaire – Direction Vente - Représentant

Nombre de participants

8 par groupe

Endroit

SOFIE | 201-2, rue Laval Sud | Granby
Entrée rue Ste-Marie | Porte « Entrée - atelier et formation »

Formateur

Daniel Villemaire, CSP

Liste des cours