OBJECTIFS
Le Programme PASSE organise, structure et améliore de façon simple, efficace et rigoureuse l'ensemble des activités de développement des ventes tout au long de son cycle.
CONTENU
Bloc 1 : Planification
- Fixer vos Objectifs SMART
- Développer un énoncé de positionnement efficace
- Bâtir une grille de qualification rentable
Bloc 2 : Action
- Prospection 4.0 dans le contexte actuel
- Utiliser les bons outils de développements (CRM)
- Saisir les opportunités
Bloc 3 Stratégie
- Creuser les enjeux qui font mal
- Bâtir un questionnement stratégique
- Établir des raisons incontournables d’acheter
Bloc 4 : Suivi et évaluation
- Croissance organique
- Méthodes et outils de suivis performants
- Outils de mesure des performances simples et efficaces
PRÉREQUIS ET CLIENTÈLE CIBLE
Représentant et directeur des ventes.
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